WORKSHOP PROFILE
 
DATE:   2010年 2月 5日
5th Feb 2010
 
TIME:   9am - 5pm
 
VENUE:  

上海银星皇冠假日酒店 地址：上海番禺路400号；电话：+86-21-61458888;

Crowne Plaza Shanghai, 400 Panyu Road, Tel: +86-21-61458888  
 
FEE:   RMB 1,850/=
 
REGISTRATION

为了让这次培训达到更好的效果，学员人数仅限15人。请将您的报名信息 e-mail 至 viven@directions-consulting.com

若您有5人或以上学员，请拨打 (86) 21-6193 5659 以安排内训事项。

TRAINER PROFILE
 

c.j. 老师是 美国培训与发展协会 (ASTD) 2009 年国际大会的特邀演讲嘉宾，也是ASTD国际大会有史以来唯一受邀演讲的亚洲销售咨询师。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 迄今为止，c.j.已帮助：

  • 一家领先的跨国酒店在2007年的夏天淡季创造了相当于额外 5,000 房间的利润
  • 一家领先的国际建筑五金公司在上海于三周之内将一家客户的销售额增加了十倍
  • 一家世界领先的个人电脑制造商提高销售团队的团队合作意识及 方案式销售的灌输，让他们重新从竞争对手那里抢回了全球领先地位

与此同时，许多知名跨国公司如：戴尔（亚洲）、飞利浦灯具（中国）、中国电信、宝钢、富林特（亚洲）、德州仪器（中国）、Alcatel（中国）、强生医疗（中国）、飞利浦医疗（上海）、中外运、TNT、杰尼亚（大中华区）、施华诺世奇、索菲特（中国）、雅诗阁国际酒店式公寓（中国）、平安保险、Axa人寿、美国运通企业信用卡（新加坡）、香港贸发局等也颇受益于 c.j.的经验和知识。

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孙子兵法 之 如何提升销售团队绩效

销售… …企业之命脉，死生之地，存亡之道，不可不察也。 相信您已经发现目前有很多营销、销售经理花了很多时间及精力投入工作，但他们所带领的营销团队却不是很理想。 不知您是否具备应付以下许多营销、销售经理所面对的挑战：  
  • 营销团队作战方针零乱不统一
  • 喜欢忽悠经理的业务员
  • 业务员能力、经验与素质参差不齐
  • 对经理不屑一顾的销售“明星” 业务员的高幅度流失率
  • 欠缺责任感的业务员
  • 众多业务员所需的辅导工作
  • 业绩预测的准确性
  • 竞争对手的削价战，等等

当然，营销团队的管理需要许多领导以及管理技巧，但如果要让营销团队尽量发挥其潜力，一般笼统的领导或管理讲座、培训或许还无法针对性地帮助营销、销售经理将工作做好。 身为营销经理，您就必须为您的营销团队的业绩负责。 但根据一项历时14年的全球范围内的调查，我们得出：

  • 少于15%销售明星能够成为称职的管理者
  • 仅仅19%的新业务开拓者能够有效地维持和长期客户的关系
  • 少于15%的大客户经理能够游刃有余地拓展新业务
  • 将近65%的销售人员本可以利用他们的能力在自己的销售中获得成功

而如果您想让你的团队有所战功，您必须有一套简易、实用的营销管理章程，让您能够结合领导、激励、管理、营销等概念，打造出一支必胜的营销团队。

1天课程大纲

1. 销售领导的职责

  • 指挥并支配他人
  • 学以致用的能力
  • 分析能力
  • 系统地培训下属
  • 一起拜访客户
  • 做正式的展示
  • 主动性强
  • 从管理的角度始终具有盈利意识
  • 注重量化的结果

2. 销售战略的奠基石

  • 如何使用孙子兵法拟定销售战略
    • 道
    • 天
    • 地
    • 将
    • 法
  • 演练

3. 销售领导力的5大素质

  • 将者的5大特征
    • 智
    • 信
    • 仁
    • 勇
    • 严
  • 管理者到领导者的演化
    • 带领销售团队所需的领导能力
    • 情景领导方法
    • 如何通过优秀的领导才能获得团圆的支持与付出

4. 辅导与激励销售团员已获得优越成绩

  • 有效地客户及“管道”管理
  • 帮助团员们在“管道”上有所进展的策略
  • 如何激励团队里的每一个成员
  • 如何给与建设性的反馈以及认可
  • 如何执行有效的销售会议
  • 演练