国际顶级赢标专家、每年为客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司为你传授如何正确捕捉商机，把它转化为高额合同的上乘秘笈。

 

怎么样才是胜出的方案或标书呢？

 

这个研习课程将让你坐在评标人的位置，让你了解什么因素让你愿意购买。你将了解Shipley赢标方法，如何运用销售策略开发出赢标方案，如何明智地定价，做到合规，如何突显自己方案的强项胜出，同时降低竞争对手的中标率。同时，课程还涵盖标书开发中让客户注意和关心的细节和设计。

 

说明

1. Shipley 研习班以动手参与高度互动的方式授课，20% 讲课，30%讨论，50%模拟练习

2. 学员将获得精致课件和练习册，以及Shipley的获奖赢标宝典 《投标指南》

3. 提供2天的商务午餐和茶歇

        日期:  2011年5月 19-20日

        地点: 识励赢标上海培训中心

你将学习：

Þ 如何开发脱颖而出的卓越销售方案或标书

Þ 从评标者发立场去理解对方要的是什么样的方案

Þ 成本和价格策略，以及如何定价胜出

Þ 如何根据销售策略制定有效的价值提案

Þ 如何强化自己的优势，减轻弱势，以及削弱对手的力量

Þ 如何运用Shipley工具保障标书合规和达到要求

Þ 编写胜出标书的技巧，包括针对客户需要的主题，插图，标示等

Þ 提高你胜算的窍门

赢标标书方略

英文授课     

识励赢标专业研习课程

Shipley成绩卡

¨ 82% 中标率——招标书发出前介入

¨ 每年帮助客户赢取合同总金额2000多亿美元

¨ 客户包括财富500强的首43家

¨ 培训了30000多业务开发人才

¨ 300多位顾问遍及 17个国家

电话: 021-5820-6920 / 5820-9123 / 5820-9206 / 5820-5636

传真: 021-5820-5636

电子邮件:  service@shipleychina.com   http: //www.shipleychina.com

上海市中江路388弄国盛中心1号1205室

识励赢标专业研习课程

课程培训对象:

销售经理，客户经理，业务开发经理，市场和投标专业人士，标书开发人员

精品课程班，只接受15人报名